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为什么要开订货会?订货会有什么作用
发布时间:2019-01-10 10:49 ?|?作者: admin ?|?来源: 未知

快消经销商在运作区域市场时,一年两次的订货会尤为重要,这两次订货会一般会在中秋前和春节前,而春节前的这次年底订货会最为关键的,有的一场年底订货会可以收到的预付款占到全年销量的30%以上。

那么开订货会都会有哪些好处呢?凭借我们多年的行业经验,总结出主要有以下四点:

好处一:促客情

对于当地的终端零售店主来说,代理商年底的请客吃饭自然少不了,并且越是销量大的终端零售店主越得亲自邀请,感谢一年的愉快合作,实现了双赢,确保来年更好的合作。

好处二:预收款

在这个时候的订货会,一般厂家都会拿出一定力度的市场费用,平时是没有这样的力度的,所以在这个时候一般厂家和经销商共同拿出支持先收款,收完款后经销商再向厂家打过去,一般给予5-10%打款奖励。

好处三:多压货

领qq红包10元 款收上来后,厂家将货压到经销商的仓库,经销商将货压到各终端店处,各终端店面积有限,都会把货堆在门口和店内,这样就会造成货卖堆山的现象,而消费者看到堆得越多,买的也越多,消费从众心理。所以多压货就会造成多卖货。

好处四:来年打基础

经过订货会后,经销商的客情关系也建好了,也为来年的水头订货会或3月份的新品订货会打下了基础,确保下一年的销售业绩了。

综上,开一场订货会可谓好处多多,因此,快消企业应该多鼓励各区域的经销商在春节前夕召开一场订货会。这个时候,就算多拿出点支持力度,也要把这个会开好。